8 (800) 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80 (Москва)

с 9:30 до 18:30 по будням

Кризис комиссионных?

от | Продажи

Есть ли у вас кризис с комиссионными? Беспокоит ли вас, даже пусть слегка, меньшая прибыль, конкуренты и развитие технологий, которые могут привести к более низким комиссионным или к тому, что продавцам вообще перестанут платить комиссионные?

Если вы ответили «нет», — подумайте как следует. Очень много происходит того, что влияет на ваши комиссионные. Я недавно встречался с представителями трех разных бизнесов, и мы в основном обсуждали комиссионные, платежные планы и прибыль. Идея о том, что комиссионные могут вообще уйти существует чуть ли ни в каждой специализированной сфере. Это уже произошло в больших магазинах, а теперь это рассматривают в торговле автомашинами, страховками, недвижимостью и в других отраслях. В статье, недавно опубликованной сайтом Edmunds. com, Мэтт Джоунз [Прим. переводчика — Эдмундс (Edmunds. com, Inc.) — американская компания, предоставляющая в интернете информацию об автомобилях — цены на машины, их наличие, автомобильные новости и многое другое. Мэтт Джоунз — старший редактор компании Эдмундс.] писал о том, что «все большее количество автосалонов уходит от того, чтобы платить своим продавцам комиссионные от прибыли с продаж».

В недавней статья в журнале Inc. (Прим. переводчика — Журнал Inc.- ежемеясчный журнал в основном публикующий новости о растущих компаниях, включая список 500 самых быстро растущих компаний США) говорится: «Происходящие изменения ведут к тому, что мир без комиссионных становится более вероятным. Одно из изменений — это то, что продавцы, которые целый день сидят за своим рабочим столом, постепенно замещают тех, кто работает «в поле» (вне офиса). Количество людей, которые продают, сидя за столом, выросло до того, что почти на 300% превышает количество продавцов «в поле».

Нравится вам это или нет, но ситуация и окружение меняются. Согласны ли вы с этими изменениями или нет, могу вас заверить, если вы не мастер продаж, ваши комиссионные исчезнут. Они уже исчезли. Если вы не готовы действовать по принципу «Во что бы то ни стало,» то комиссионные вы не получите.

Не обижайтесь, если вы работаете в продажах, но найти мастеров продаж сегодня трудно. Где они прячутся? Посмотрите на влияние, которое оказали Amazon, True Car, Zillow [Прим. переводчика. True Car — сайт, предоставляющий информацию о ценах на новые и подержанные машины, их наличии, отзывы о них и т. п. Zillow — сайт с информацией о недвижимости. Оба сайта работают как посредники между продавцами и покупателями.] и им подобные, которые предлагают потребителю быстрый поток данных и таким образом влияют на важность слов и советов продавцов. Это не значит, что продавец не нужен — но значит, что продавец, который не готов прыгнуть выше головы и действовать по принципу «Во что бы то ни стало,» проиграет. А посмотрите на такие компании как Best Buy и Sears, которые платят зарплату вместо комиссионных, от этого страдают все — потребители, торговые марки, работники и даже инвесторы.

Хочу сказать вам мою точку зрения: я обожаю комиссионные. Я не думаю, что кто кто-нибудь когда-нибудь их вообще упразднит. У нас свободный рынок. Либо рынок вознаградит отношение «Во что бы то ни стало,» либо те, кто действуют по этому принципу, перекочуют к иным возможностям. Если владелец автосалона не платит комиссионные, таланливые люди уйдут в продажу недвижимости или на Уолл Стрит. Я знаю, я бы ушел.

Единственный способ защитить себя от тех, кто хочет упразднить комиссионные — это действовать по принципу «Во что бы то ни стало».

Что бы ни происходило, помните:

  • В жизни всё — комиссионные. В Америке уровень бедности — 23,000$ в год на семью из четырех человек. В России — около 8.000 рублей в месяц. Все, что выше этого — комиссионные.
  • Если вы не станете работать лучше, ваша оплата снизится. Вам нужно наполнить свой разум информацией, которая поможет вам лучше думать и лучше продавать. Вкладывайте в самого себя!
  • Действовать надо быстро. Чем быстрее вы будете действовать, тем выше ваша ценность для клиентов и тем больше вы сделаете. Действуйте быстро, а не равнодушно-расслабленно.
  • Вступайте в повторный контакт. Будьте настойчивы там, где другие уже сдались после двух попыток. Вступайте в повторный контакт, подходите к этому творчески и действуйте по принципу «Во что бы то ни стало,» чтобы получить свои комиссионные.
  • Нужно быть чемпионом. Посредственность не прокатит. Она не окупается. Если вы не станете лучшим, вы за это заплатите.

Вам надо впитать этот «мотив» — «Во что бы то ни стало» — независимо от вашего положения в жизни. Пора действовать решительно, «пленных не брать», принять «пинок» ситуации и окружения и буквально быть готовым действовать с настроем «во что бы то ни стало». Если вы приходите домой и не можете сказать «Я сделал сегодня все, что в моих силах», я действовал по принципу «Во что бы то ни стало» — то знайте, что вы в опасности.

Я настолько во всем этом уверен, что создал канал «Во что бы то ни стало» для тех из вас, у кого есть настрой «Во что бы то ни стало» и кто хочет его ежедневно поддерживать. У нас на канале есть наставники и лидеры; мы делимся примерами и историями успеха тех людей, которые были средними или даже намного ниже, но сумели стать мастерами и создать прекрасную жизнь для себя и своих семей. Если вы еще не подписались на этот канал, то сделайте это.

Будьте мастерами! Ничто другое не окупается!

Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать нашим материалы
Подпишитесь на наш канал в Телеграме: самое интересное о рекламе, маркетинге и продвижение.
Поделитесь в социальных сетях

Еще почитать

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС 2020. Как вести себя владельцу малого бизнеса,  чтобы не обанкротиться, а увеличить активы.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС 2020. Как вести себя владельцу малого бизнеса, чтобы не обанкротиться, а увеличить активы.

Этот кризис будет особенным, я думаю более затяжным, чем все предыдущие. По одной простой причине — он коснулся всех до единого стран на планете, чего раньше никогда не было. Раньше сидят немцы, попивают шнапс, и смотрят на кризис недвижимости в США. Сейчас проблемы у всех сразу и одновременно. Доигрались.

читать далее
Почему административная технология Хаббарда «не срабатывает» в вашем бизнесе

Почему административная технология Хаббарда «не срабатывает» в вашем бизнесе

Так вышло, что я был первым консультантом по административной технологии Л. Рона Хаббарда в СНГ. Не по значимости (такой градации вообще нет, и быть не может), а по порядку: я был первым, кто выполнил платный заказ по лицензии WISE и заплатил роялти. Это произошло в далеком 1997 году.

читать далее
Как бизнесмену защититься от паразитов и мошенников (различных лайф-гуру и прочих тоник-роббинсов)

Как бизнесмену защититься от паразитов и мошенников (различных лайф-гуру и прочих тоник-роббинсов)

Времена такие. Смутные, тяжкие. Всем хочется ваших денег. Без обид. Людей можно понять. Простить — вряд ли, но понять можно. Прощения не заслуживают гельминты, которые называют себя бизнес-гуру, но таковыми не являются.

читать далее
Достижение полной финансовой свободы

Достижение полной финансовой свободы

Как желанна свобода! Многие ее сулят, но не многие могут показать подлинный путь к ней.
Что такое свобода? Отсутствие барьеров. Но полное отсутствие барьеров означало бы вместе с тем конец игры и счастья.

читать далее
Как бизнесмену выйти из операционки и не заниматься микроменеджментом

Как бизнесмену выйти из операционки и не заниматься микроменеджментом

Если руководитель хочет освободиться от операционки, то к гадалке не ходи: он выполняет целый ряд действий, которые в идеале должен делать кто-то другой.

читать далее

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на нас
в социальных сетях:

8 800 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80

с 9:30 до 18:30 по будням

Наш адрес:

127486, Москва, отель «Holiday Inn», Коровинское шоссе 10, стр. 2, подъезд 3, этаж 3, офис 20
Как проехать

Покупка в рассрочку — простой, удобный и современный способ покупки товаров в интернет-магазине.
 
Преимущества:
  • Для оформления покупки и рассрочки вам не нужно выходить из дома;
  • В 95% случаев решение по рассрочке принимается за 2 минуты;
  • Не требуется первоначальный взнос;
  • 0% переплаты – вы платите банку только сумму покупки без процентов банку.
Условия для оформления рассрочки:
  • Рассрочка доступна гражданам России в возрасте от 18 до 70 лет;
  • Сумма рассрочки – от 3 000 до 200 000 рублей;
  • Первоначальный взнос – 0%;
  • Срок рассрочки – от 3 до 12 месяцев;
Купить услуги в рассрочку очень просто:
  • При оформлении заказа выберите способ оплаты «Купить в рассрочку» и подтвердите заказ;
  • Заполните заявку и получите решение ОНЛАЙН в течение 1–2 минут;
  • Подпишите договор с представителем Банка Тинькофф;
  • Получайте услуги и погашайте ежемесячный платеж без комиссий.
По вопросам, связанным с одобрением рассрочки, обращайтесь в АО «Тинькофф Банк» на горячую линию:
 
8 (800) 555-08-08 (звонок по России бесплатный, круглосуточно).

Реквизиты | Договор-оферта и политика конфиденциальности

Наша компания — представитель ассоциации предпринимателей WISE

© 2006-2020 Центральная тренинговая компания. Все авторские права защищены законом.